En un sector a menudo percibido como reactivo, donde la conversación suele empezar por el producto, hay profesionales que proponen un cambio de enfoque radical. Olga Beatriz Cervantes forma parte de esta visión. Al frente de Asisvid, la agencia de seguros que fundó con un profundo conocimiento del mundo del vino, ha desarrollado una metodología que invierte el proceso tradicional. “Mi conversación con un cliente no empieza hablando sobre el seguro, sino sobre su empresa, las personas que la forman y aquello que de verdad le preocupa al empresario”, explica. Su pregunta clave, la que define su forma de trabajar, es tan directa como reveladora: “¿Por dónde te puedes romper?”.Seguir leyendo...
“El dolor del empresario es el mismo”
LA
La Vanguardia - HomeBy Albert Malla Nicolau
EXECUTIVE SUMMARY
Asisvid diversifica su actividad a la construcción, la alimentación y la automoción con una metodología centrada en el negocio del cliente
Key Takeaways
- “El dolor del empresario es el mismo”.
- Olga Beatriz Cervantes forma parte de esta visión.
- Al frente de Asisvid, la agencia de seguros que fundó con un profundo conocimiento del mundo del vino, ha desarrollado una metodología que invierte el proceso tradicional.
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